Für Schweizer B2B-KMU wird Microsoft Advertising zunehmend zu einer interessanten Ergänzung zu Google Ads. Dafür sprechen vor allem der geringere Wettbewerb auf Bing, häufig günstigere Klickpreise, spannende Zielgruppensignale aus LinkedIn und neue Möglichkeiten rund um Copilot. Dabei lassen sich über die Plattform viele kaufkräftige Personen im Business-Umfeld erreichen, die Windows, Edge und andere Microsoft-Produkte in ihrem Berufsalltag nutzen.
Hinzu kommt: Im gesamten Schweizer Suchmarkt weist StatCounter Bing für Juni 2026 einen Anteil von gut 10 Prozent aus. Auf Desktop-Geräten liegt Bing sogar bei rund 17 Prozent. Gerade im B2B-Geschäft ist dieser Unterschied relevant, da Recherchen, Angebotsvergleiche und die letztliche Beschaffung oft am Bürocomputer stattfinden. Microsoft Advertising und Bing Ads ersetzen Google Ads nicht. Sie erschliessen jedoch zusätzliche Kontakte, die in reinen Google-Kampagnen unberücksichtigt bleiben.
Diese Faktoren tragen massgeblich zum Bing Ads Comeback bei
Die folgenden Voraussetzungen und Entwicklungen erklären das Bing Ads Comeback und zeigen, wie sich die Plattform heute vorteilhaft nutzen lässt.
Weniger Konkurrenz kann den Klickpreis senken
In vielen Branchen konkurrieren auf Bing weniger Werbekunden um dieselben Suchbegriffe als bei Google. Dadurch können Klicks günstiger ausfallen. Plattformübergreifende Benchmarkdaten von Databox bezifferten den Median pro Klick im November 2024 bei Microsoft Ads auf 0,97 US-Dollar und bei Google Ads auf 1,33 US-Dollar.
Diese Durchschnittswerte zeigen, dass Microsoft Ads grundsätzlich geringere Klickpreise ermöglichen kann. Ob dieser Vorteil auch bei einer konkreten Schweizer B2B-Kampagne entsteht, hängt jedoch stark vom Marktumfeld ab. Suchbegriff, Branche, Region, Anzeigenqualität und Gebotsstrategie beeinflussen den tatsächlichen Preis.
Ein Klick für 30 Prozent weniger bringt kaum etwas, wenn daraus keine passende Geschäftsanfrage entsteht. Entscheidend sind die Kosten pro Lead und dessen Qualität. Microsoft Advertising per Bing Ads sollte deshalb nie allein anhand eines günstigen CPC beurteilt werden.
LinkedIn-Daten schärfen das B2B-Targeting
Eine Besonderheit der Plattform ist die Verbindung aus Suchabsicht und beruflichem Kontext. Mit LinkedIn Daten können Bing Ads nach Unternehmen, Branche und beruflicher Funktion ausgerichtet werden. Diese Profilmerkmale stehen unter anderem für Such-, Shopping-, Audience- und Performance-Max-Kampagnen zur Verfügung. Damit lässt sich eine Anzeige nicht allein an ein Keyword koppeln, sondern zusätzlich an relevante geschäftliche Attribute.
Ein Schweizer Anbieter von ERP-Software könnte beispielsweise auf Suchanfragen wie «Produktionsplanung Software» werben und Gebote für Personen aus Fertigungsunternehmen oder passenden Funktionsbereichen erhöhen. LinkedIn Daten für Bing Ads ersetzen keine präzise Keyword-Auswahl. Sie helfen aber, wertvolle Nutzergruppen stärker zu gewichten und Streuverluste zu reduzieren.
Gerade bei erklärungsbedürftigen B2B-Angeboten ist dieser Ansatz sehr interessant. Eine einzelne Anfrage dazu kann einen hohen Auftragswert besitzen. Dadurch wiegt die Zielgruppenqualität oft stärker als eine maximale Reichweite.
Copilot schafft zusätzliche Kontaktpunkte
Copilot Werbung erweitert die klassische Suchanzeige um dialogorientierte Kontexte. Nutzer formulieren gegenüber der KI häufig längere Fragen, beschreiben Probleme genauer und erwarten direkt verwertbare Antworten. Microsoft berichtet, dass KI-gestützte Anzeigen eine um 25 Prozent höhere Relevanz erreichten und die Conversions von Copilot-Anzeigen seit dem Neustart im November 2024 um den Faktor 1,3 gestiegen seien.
Für B2B-KMU liegt der grösste praktische Nutzen in detaillierterer Nachfrage. Statt nur «CRM Schweiz» einzugeben, könnte eine Person nach einer CRM-Lösung für ein Vertriebsteam mit mehreren Standorten fragen. Copilot Werbung kann dadurch in einer frühen Recherchephase sichtbar werden, in der noch keine feste Anbieterliste besteht.
Auch die Kampagnenerstellung profitiert von KI. Copilot unterstützt in Microsoft Advertising bei Anzeigenentwürfen, Kampagnenaufbau, Diagnosen und Leistungsbewertungen. Die Vorschläge benötigen dennoch eine fachliche Prüfung. Produktversprechen, Schweizer Sprachvarianten und technische Details sollten nicht automatisiert übernommen werden.
Performance Max erschliesst mehrere Microsoft-Kanäle
Seit 2024 hat Microsoft Performance Max deutlich ausgebaut. Eine einzige Kampagne kann Anzeigen über das verfügbare Microsoft-Inventar verteilen. Unternehmen liefern Ziele, Budget, Werbemittel, Zielgruppensignale und Conversion-Daten; das System optimiert anschliessend die Ausspielung. Microsoft nennt für Performance Max im Durchschnitt acht Prozent zusätzliche Conversions.
Für kleine Marketingteams reduziert der Kampagnentyp den manuellen Aufwand. Er verlangt jedoch genügend Daten. Ohne korrekt eingerichtete Conversions optimiert die Automatisierung auf unklare Signale. Für B2B-Kampagnen sollten daher nicht einfache Seitenaufrufe, sondern qualifizierte Aktionen zählen, etwa:
- Abgesendete Kontaktformulare
- Vereinbarte Beratungstermine
- Downloads mit vollständigen Geschäftsdaten
- Telefonisch bestätigte Anfragen
- Importierte Offline-Abschlüsse aus dem CRM
Consent Mode verbessert die datenschutzgerechte Messung
Mit dem UET Consent Mode kann das Microsoft-Tag seinen Zugriff auf Cookies an den Einwilligungsstatus eines Besuchers anpassen. Microsoft verlangt für Nutzer aus der Schweiz, dem Europäischen Wirtschaftsraum und dem Vereinigten Königreich die Übermittlung entsprechender Zustimmungssignale. Seit 2025 ergänzt Microsoft den Consent Mode um modellierte Conversions. Dabei schätzt das System anhand vorhandener Signale, wie viele Abschlüsse trotz fehlender direkter Messung wahrscheinlich stattgefunden haben. So lassen sich Datenverluste durch eingeschränktes Tracking datenschutzkonform ausgleichen, zumindest teilweise.
Für Schweizer KMU ist das mehr als eine technische Randfrage. Fehlerhafte Einwilligungssignale führen zu lückenhaften Conversion-Daten und schwächen automatische Gebote. Vor dem Ausbau von Microsoft Advertising mit Bing Ads sollten deshalb Consent-Banner, UET-Tag und Conversion-Ziele gemeinsam getestet werden.
Das Microsoft-Ökosystem vergrössert die Reichweite
Das Bing Ads Comeback bedeutet heute nicht die Rückkehr einer einzelnen Suchmaschine. Microsoft Advertising umfasst zahlreiche Kontaktpunkte auf Bing, Copilot, Outlook, Microsoft Start, Windows, Xbox und weiteren angeschlossenen Kanälen.
Diese Breite kann eine enorme zusätzliche Reichweite bringen, erschwert aber auch die Auswertung. Kampagnenberichte sollten deshalb nach Netzwerk, Gerät und Anzeigenformat aufgeschlüsselt werden. So zeigt sich, ob Anfragen aus der Bing-Suche, aus Audience-Platzierungen oder aus Copilot Werbung stammen.
Für welche Schweizer Unternehmen ist Microsoft Advertising mit Bing Ads interessant?
Besonders spannend ist Microsoft Advertising mit Bing Ads für Unternehmen, deren Kunden beruflich recherchieren und deren Waren oder Dienstleistungen hohe Auftragswerte erzielen. In solchen Fällen können bereits wenige zusätzliche Geschäftsanfragen die Kampagnenkosten mehr als ausgleichen. Dazu zählen unter anderem:
- Software-, Cloud- und IT-Dienstleister
- Maschinenbau-, Industrie- und Automationsunternehmen
- Beratungen, Treuhänder und spezialisierte Finanzdienstleister
- Anbieter von Geschäftsausstattung oder technischen Komponenten
- Weiterbildungsanbieter mit klar definierten Berufsgruppen
- Exportorientierte KMU mit mehrsprachigen Zielmärkten
Weniger geeignet ist die Plattform, wenn bereits auf Google kaum Suchvolumen für ein sehr enges Angebot vorhanden ist. Auch ohne funktionierendes Tracking oder klare Conversion-Ziele bringt ein zusätzlicher Werbekanal wenig. LinkedIn Daten für Bing und automatische Gebote können nur mit einer durchdachten Kampagnenbasis ihre volle Wirkung entfalten.
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